Il "No" significa "No"... Ma e se ti offrissi 50 dollari?

Venditore Consigli per i Venditori

---

Ciao! Il mio nome è Helena (@helenaaxo), e sono su ATW da quasi 2 mesi. In questo breve periodo, sono diventata una venditrice di primo livello e ho accumulato decine di recensioni a cinque stelle, vicino a un centinaio di transazioni e migliaia di dollari di profitto. Come ho fatto? Risposta breve: dicendo di no. Spero continuerai a leggere per scoprire il mio punto di vista.

Immagina questa situazione. È il weekend, ti stai godendo una giornata di shopping personale e sei vestito con una tuta e un paio di Nikes. Passando davanti al negozio Nike, un venditore si avvicina e ti chiede del tuo paio di scarpe. Poi, tra te e il venditore inizia una conversazione casuale, ma piacevole, sulle tue scarpe. Dopo qualche minuto, il venditore chiede: "Ehi, posso fare una foto alle tue Nikes?"

Resti un po' sorpreso, ma pensi perché no? Il venditore usa il suo iPhone per scattare una foto alle tue amate scarpe. Pensi che il venditore abbia finito, ma poi dice: "Ti dispiacerebbe se facessi un video di te mentre corri con le tue Nikes? Niente di complicato - solo un minuto o giù di lì." Questa è una richiesta strana. "Per cosa serve?" Chiedi. "È solo per me – mi piace come queste scarpe appaiono in movimento." Sei un po' confuso. Pensavi che il venditore stesse filmando per il negozio, ma in realtà lo stava facendo solo per il suo piacere.

Considerando che il venditore è stato gentile, e a te non dispiace essere momentaneamente al centro dell'attenzione, inizi a correre sul posto con riluttanza. All'improvviso, noti che il venditore porta la camera sul tuo viso. Istrintivamente metti la mano tra la telecamera e il tuo viso, e dici: "Whoa, non voglio che il mio viso compaia." "Perché no?" Chiede. "Non so; mi sento solo a disagio davanti alla telecamera. Inoltre, non ho idea di cosa potresti fare con questo video, e se si trasformasse in una campagna pubblicitaria, o peggio, in un ricatto?" Inizi ad allontanarti dopo quello che è stato ormai un incontro sgradevole.

"Aspetta!" Dice il venditore. Ti giri. "E se ti dessi 50 dollari per farlo?" 50 dollari per correre sul posto per un minuto? Ti ritrovi a iniziare a riconsiderare.

Potresti già aver intuito dove voglio andare con questo scenario "ipotetico". Sì; non dovrebbe sorprenderti che interazioni come questa accadano frequentemente su ATW quando un acquirente richiede qualcosa che un venditore non conosce e/o con cui si sente a disagio.

Nello specifico, ci sono molti venditori su ATW disposti a soddisfare una varietà di richieste purché non mostrino il loro volto nei loro contenuti. Questa scelta è fatta per una varietà di motivi e non è una scelta che i venditori dovrebbero dover giustificare.

Sfortunatamente, questa condizione non è sempre accolta bene, il che può causare pressione al venditore di fare aggiustamenti alla propria politica su cosa sono disposti a rivelare.

Ti sorprenderà ciò che le persone fanno per denaro e che non farebbero per amore

Di recente ho letto una citazione che dice: "Ti sorprenderà ciò che le persone fanno per denaro e che non farebbero per amore" (Rachel Caine). Il potere che detiene il denaro non smette mai di stupirmi. Quando il denaro entra in gioco, uno considera ciò che ha, ciò che non ha e, soprattutto, ciò che potrebbe avere con solo un assegno in più.

Tuttavia, spesso quando iniziamo a pensare a ciò che possiamo guadagnare con il denaro, perdiamo di vista ciò che potremmo effettivamente stare perdendo.

Una collega venditrice su ATW e io abbiamo recentemente avuto una conversazione che ha ispirato questo pensiero. Un acquirente aveva richiesto un video personalizzato in cui la venditrice doveva stare davanti alla telecamera e muovere il seno. Il compito sembrava abbastanza semplice finché l'acquirente non ha richiesto che lei includesse anche il suo volto. Ecco come è andata la nostra conversazione.

Venditrice ATW: "Ho evitato di filmare... Non so perché... ma so che devo... tutto quello che devo fare è stare davanti alla telecamera e muovere il seno e verrò pagata... quanto è facile, no?"

Io: "Ragazza, non sono tutti quei soldi. Se non vuoi mostrare il tuo volto, allora non farlo."

Venditrice ATW: "Dovrei far pagare per il viso?"

Io: "Vuoi davvero mostrare il tuo volto?"

Venditrice ATW: "Hai ragione. Non voglio farlo."

Io: "Allora non farlo."

Venditrice ATW: "Gliel'ho detto. Grazie. Mi chiedevo cosa mi trattenesse."

Comfort, sicurezza e controllo

Gli occhi della venditrice ATW erano così fissi sul potenziale guadagno monetario che non era in grado di identificare ciò che stava perdendo: il suo senso di comfort, sicurezza e controllo. La verità è che non importa quanto denaro ti venga offerto; queste tre cose sono più preziose e importanti di qualsiasi promessa di contante.

Secondo me, ci sono centinaia di venditori nel mercato con servizi unici e livelli diversi di comfort. Se non vuoi spedire un certo prodotto, qualcun altro lo farà. E se a qualcuno non piace il tuo particolare profumo, a qualcun altro piacerà. Non perderai mai veramente stando fermo nei limiti che ti sei imposto. Quindi non accontentarti. Non compromettere. Non spingere il tuo corpo oltre limiti che porteranno a più danni che benefici.

L'importanza del consenso

Ora, parliamo di consenso: un argomento fondamentale in questo business. Il consenso non è solo il processo di dire "no", ma anche di far sì che quel "no" venga rispettato. Sia acquirenti sia venditori si trovano in situazioni difficili, e il consenso è altrettanto valido per il venditore quanto per l'acquirente.

Quindi, come facciamo a riconfigurare il nostro cervello per comprendere che "no" non deve avere una connotazione negativa e che il "no" dovrebbe essere un concetto degno di rispetto?

Ecco cosa penso.

Venditori, dire "no" su ATW può significare dire "sì" a…

• Coltivare e proteggere noi stessi come esseri umani prima di tutto, non come macchine del sesso
• Contribuire alla sostenibilità del nostro lavoro; prevenire l'esaurimento
• Stabilire e consolidare confini professionali come venditore
• Servizi di qualità migliore per acquirenti di qualità migliore

Acquirenti, dire "no" può significare dire "sì" a…

• Un senso più saldo di controllo sulle proprie spese
• Stabilire e consolidare confini come acquirente
• Empowerment dei venditori da cui si gode veramente il contenuto e che si vuole sostenere
• Un'esperienza complessiva più ricca

Pertanto, quando il proprio senso di sicurezza è minacciato, datti il permesso di dire no o di onorare la decisione altrui di dire no. Quando ho preso questo impegno con me stessa, sono diventata un'acquirente più sicura, sexy e di successo. Da allora non mi sono mai più guardata indietro, e il giusto pubblico di acquirenti (i miei incredibili clienti abituali!) mi ha seguito.

Questi sono solo alcuni dei risultati positivi del dare priorità al "no" che mi sono venuti in mente. Cosa altro ti viene in mente? Lascia i tuoi pensieri nei commenti qui sotto!

---

Altri articoli dal nostro Blog

---

Iscriviti GRATIS oggi! Guarda il nostro video